Vertrieb
Ihre Produkte wollen Sie noch besser verkaufsfähig machen und Sie suchen nach einer höheren Vertriebsschlagkraft. Sie wünschen sich mehr Durchblick bei Ihrem Vertrieb. Operative Unterstützung bei Vertriebsmaßnahmen im In- und Ausland soll Sie nach vorne bringen.
Was wir für Sie tun
Wir runden Ihre Produktangebote gemeinsam so mit Ihnen ab, dass vollständige und besondere Lösungen für Ihre Kunden entstehen. Dazu analysieren wir mit Ihnen gemeinsam Ihre Zielkunden, Ihren Verkaufstrichter auf dem Weg zu Ihren Kunden, deren Kauferlebnis und Ihre Kundenverträge bzw. die Verträge und Performance Ihrer Vertriebsmittler bzw. Ihrer Distributionswege – offline wie online. Wir evaluieren mit Ihnen, wie Sie aktuell Markt- und Kundeninformationen erheben und welche Informationen Sie in Zukunft in welcher Form systematisch erfassen sollten. Wir coachen Ihre Vertriebsmannschaft und stellen die Einführung von CRM-Systemen mit Ihrem IT- und Vertriebsteam sicher.
Verkaufen, verkaufen, verkaufen
Handelsvertreter gemäß europäischer Richtlinie bzw. §95 HGB, indirekter Vertrieb mit Distributoren, Key Account Management im B2B und an Filialisten bzw. Discounter, eigenes Filialmanagement bzw. Franchising, Direktvertrieb auch mit Multi Level, Lizenzvergabe als Vertriebssurrogat, Onlinevertrieb über Google, Meta, CRM, Influencer, Youtube, TikTok, Platforms (bspw. Amazon, Otto, Zalando usw.) – wir kennen uns mit Offline- und Online-Vertrieb aus und verstehen Multichannel.
Wir geben Hinweise zur Reorganisation der Vertriebsstruktur. Mit Ihren Kaufleuten kalkulieren wir Ihre Aufträge zum Deckungsbeitrag I und II vor und nach: Kein gesundes Geschäftsmodell ohne gesunde Unit-Economics. Im Bedarfsfall verhandeln wir gemeinsam mit Ihnen mit Ihren Kunden neue Verträge.
Auf Ihren Wunsch übernehmen wir auch operativ Verantwortung im Vertrieb mit – bei der Umsetzung von Maßnahmen zu Veränderungen der Vertriebsstruktur, Identifikation und Aufbau neuer Vertriebs- bzw. Handelspartner bis hin zu Messebesuchen, CRM , Coaching Performance Marketing und Key Account Management auf Zeit.
Gezieltes Vorgehen
Unsere Interimsmanagement-Mandate beinhalten immer auch spezielle Aufgaben im Vertrieb: Corporate-Finance-Mandate verlangen häufig eine Bewertung der Vertriebschancen und Optimierungspotentiale. Aufbauend auf Strategiemandaten übernehmen wir Vertriebsaufgaben für unsere Kunden mit einem Schwerpunkt auf B2B-Industrien; darüber hinaus fragen öffentliche Organisationen aus dem Tourismus unser operatives Projektmanagement im Vertrieb nach.
Referenzen
- CRO eines Krankenhauses mit Zuweisungsmanagement mit einem Arztnetzwerk
- Als CFO von Automotive TIER-I und TIER-II-Lieferanten Kundenverhandlungen für alte und für neue Aufträge mit OEM’s und TIER I’s
- Als Berater bzw. Projektmanager zahlreiche Coachings von Vertriebsteams bis hin zu operativem Vertrieb bspw. für mehrere öffentliche Organisationen des Tourismus
